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ZARA開幕首日 低調熱賣5千萬
[中時]
西班牙品牌ZARA昨開幕，首日營業時間從早上九時到凌晨零時，共拉長為十五個小時，入店總人次近一萬五千人，比起日本品牌UNIQLO優衣庫去年十月首家店首日七千人高出兩倍，據估計，提袋率近八成，平均客單價約四千多元，總營業額將近五千萬元。
ZARA作風低調，不下廣告、沒有優惠、不玩網路遊戲累積人氣，消費客群以上班族居多，沒有優衣庫以熱血學生族群掛帥、首日兩千五百人漏夜排隊的盛況。昨晨九時開門僅兩百人排隊，電視媒體紛紛消遣「排隊不如預期」，有消費者見狀跑去，發現人多被騙，排了隊又走不了哭笑不得，意外多了媒體逆向幫腔、慢火熱燒的效應。
ZARA首戰有上萬人捧場，一○一全館總人數也破紀錄衝到八萬人次，比假日最高五萬人多出三萬，且單日坪效是一○一全年平均業績的廿五倍，經濟效益相當驚人。
由於後勢看漲，昨天上午十時卅分陸續湧出人潮，中午過後排隊行列不間斷，晚餐時間人潮再爆增，七時卅分已破萬人，可見業者預先將營業時間拉長的作戰計畫奏效，也打破排隊陣仗大才有業績的行銷迷思，是不可小覷的「後發長賣型」大魔王。
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